ЧАСТНЫЕ МАРКИ РОССИЙСКОГО РИТЕЙЛА
Рrivate labe (англ.) - Собственная торговая марка (СТМ) или частная марка (ЧМ) – это маркетинговый прием, который используют розничные сети. Особой популярностью ЧМ пользуются в продуктовом ритейле. Благодаря знанию своей аудитории, ее предпочтений, сети могут выпускать товары под собственным брендом для каждой товарной категории.
На западе товары под частной маркой, на 20-40% дешевле своих аналогов. В России максимум на 10-15%, а чаще дороже.
Любому магазину интересно продвигать под ЧМ качественный товар по низкой цене – это рождает спрос, увеличивает поток покупателей, повышает лояльность к самому магазину, рекламирует бренд без затрат, и даже с прибылью для владельцев. Казалось бы все просто замечательно, но почему тогда доля ЧМ у нас в разы ниже западных показателей?
Покупатели всего мира доверяют продукции ЧМ, так как компания отвечает за их качество собственным именем.
Наша компания не раз принимала участие в разработке продуктов под СТМ, и оказалось, что в условиях российского рынка, сделать это занятие прибыльным довольно сложно. Происходит это от того, что современное производство в нашей стране еще недостаточно развито, существующие успешные предприятия и так загружены, а производство относительно небольших партий упаковки выходит очень затратным и съедает всю экономию от рекламы и затрат на маркетинг. Альтернативный же способ размещения за рубежом предполагает дополнительные затраты на сертификацию, пошлины и это так же становится выгодным только при очень больших партиях заказа. Остаются нишевые заказы для ресторанов, бутиков для которых более важно качество и имиджевая составляющая, а не цена.
Средний показатель доли ЧМ на мировом рынке составляет 17%. В России сети гипермаркетов предлагают в среднем менее 5% товаров под СТМ.
Позволить себе выпускать товары под ЧМ могут только крупные сети общероссийского или мирового масштаба. Небольшим сетям и магазинам стоит начать производить те продукты под СТМ выпуск, которых можно наладить собственными силами в небольших цехах по изготовлению полуфабрикатов, выпечки, мясных изделий, салатов и др.
Читайте также:
